为什么建立邮件列表如此重要？
许多博主和企业在刚开始时都没有意识到建立邮件列表的重要性。不过，大多数人看到邮件列表对他人网站流量和收入的影响后，就会改变想法。
多年来，我们在猫哥（原WPBeginner）及其他品牌上建立了一个庞大的邮件列表。它帮助我们分享实用技巧、最新新闻、即将到来的促销、新产品功能等等。你也可以为你的网站创建一个邮件列表。
在本文中，我们将分享建立邮件列表最重要的原因（含真实案例），并逐步教你如何开始建立自己的邮件列表。
在本初学者指南中，我们将涵盖以下主题：
- 什么是邮件列表？
- 为什么建立邮件列表很重要？
- 社交媒体 vs 邮件营销
- 专家们对建立邮件列表的看法
- 开始建立邮件列表需要什么
- 选择最佳的邮件营销服务
- 增长邮件列表并获取更多订阅者
- 列表构建策略与资源
读完本文，你应该对建立邮件列表的所有问题都有答案了。
什么是邮件列表？
邮件列表是一个专门存储姓名和电子邮件地址的列表，这些人是经过你允许，可以向你发送更新和促销信息的人。
你可以使用邮件营销软件建立邮件列表，并向所有人发送带有博客更新、在线商店或其他业务服务的邮件群发。
我们推荐从 Constant Contact 或 Brevo 开始。
为什么建立邮件列表很重要？
根据营销统计数据，邮件营销在美国企业的平均投资回报率（ROI）高达 4400%。
因为邮件订阅者是从你的网站加入邮件列表，并通过点击链接验证身份（双重确认），所以他们对你的内容极度感兴趣。这也是他们更有可能转化为付费客户的原因。
在我们的业务中，邮件列表的转化率比社交媒体活动高出 10 倍。
想想邮件作为强大沟通渠道的原因，你就会明白：
1. 邮件是私人的
邮件可以直接进入用户的收件箱。没有排名系统限制你的触达率。它非常直接且私密。
2. 邮件是有目的的
用户填写表单订阅你的邮件列表并确认邮箱地址，说明他们明显对你的内容感兴趣，并且更容易接受你的信息。
3. 邮件是精准的
如前所述，用户已经对你的产品或内容表现出兴趣。由于你已经知道他们喜欢什么，你可以提供高度相关的优惠以获得更好的结果。这被称为细分，我们将在后面介绍。
4. 你拥有自己的邮件列表
你并不拥有 Facebook、Twitter 或 Google。当这些平台改变政策时，你的社交媒体活动和SEO优化（查看猫哥的GEO/SEO优化指南）可能会付诸东流。而邮件列表是你自己的，不受其他公司决策的影响。
5. 邮件是一对一的
人们在自己的收件箱中阅读邮件。信息不在公开的时间线或信息流上。这样他们可以自信地直接、私下地提问。这有助于建立信任和联系。
6. 每天有更多人使用邮件多次
你可能听说过 Facebook 有 29 亿日活用户，Twitter 有 2.17 亿日活用户。但你可能没听说过每天使用邮件的人数。
每个互联网用户至少有一个邮箱账户。全球互联网用户注册的邮箱账户超过 45 亿，超过地球人口的一半。
这就是为什么每个聪明的企业都拥有邮件列表。
大品牌很早以前就明白了这一点，所以他们花费数千美元在社交媒体上，让人们注册他们的邮件列表。
他们明白，邮件营销是最好的长期投资，回报率更高，因为人们会以极低的成本持续接收你的信息。
社交媒体 vs 邮件营销
现在你可能在想：等等，社交媒体呢？
事实上，我们经常被问到：随着社交媒体接管一切，邮件营销是不是已经过时了？
回答这个问题的最佳方式是看看 Twitter 和 Facebook 在你创建账户时要求你提供什么信息：
没错，就是邮箱地址。
这些公司知道，邮箱是与客户联系最直接、最可靠的方式。
即使你使用手机号注册，他们也会不断要求你提供邮箱地址，用于找回密码、发送定向邮件等。
以下是典型 Gmail 用户收件箱中“社交”标签的视图：
这些邮件都来自大型社交媒体平台，目的是让你再次访问他们的平台或应用。
所有社交媒体平台都在建立邮件列表，因为他们是聪明的企业主。这有助于提升他们的估值。
虽然社交媒体是接触受众的好方法，但也要考虑社交媒体平台的时效性。
它们来来去去。
不久之前，我们还有 MySpace、FriendFeed、Google Buzz、Plurk 等。现在它们大多要么死了，要么无关紧要。
今天我们有 Facebook 和 Twitter，它们很突出，但并非所有人都喜欢这些平台。有些人更喜欢 Instagram、Pinterest、WhatsApp、Snapchat、LinkedIn 等。
基本上，你的用户分散在不同的平台上。然而，研究表明，99% 的消费者每天都会查看邮件。
我们并不是说社交媒体不重要。它很重要，你应该探索每个机会来接触受众。
但是，你应该把更多时间和精力放在能保证更高结果的事情上。
专家们对建立邮件列表的看法
不要只听我们的一面之词，听听顶级营销专家怎么说：
“在我测试过的所有渠道中，邮件始终表现优于大多数。”
– Neil Patel – Crazy Egg 和 QuickSprout
“获取邮箱地址是了解读者是谁的第一步，也是未来成为客户的关键一步。”
– Joe Pulizzi – Content Marketing Institute 创始人
“如果你不建立邮件列表，你就犯了一个巨大的错误。”
– Derek Halpern – Social Triggers 创始人
“邮件是我们业务中最可预测的增长和销售驱动力。我更喜欢邮件营销而不是其他流量渠道。”
– 猫哥（Syed Balkhi）– 猫哥创始人
许多营销专家表示，他们最大的错误就是刚开始时没有建立邮件列表。
基于以上所有理由，我们希望你已经确信建立邮件列表对所有企业都很重要。
现在你可能想知道：如何建立邮件列表？
接下来我们进入下一部分。
开始建立邮件列表需要什么
到目前为止，你已经知道建立邮件列表的重要性，以及忽视它可能是一个巨大的错误。
那么，让我们看看开始建立邮件列表需要什么。
建立邮件列表需要 3 样东西：
- 一个网站或博客。
- 一个邮件营销服务。
- 高转化率的订阅表单。
这三样东西都很容易设置，而且不需要编程或设计技能。
为了本文的目的，我们只关注后两项。如果你还没有网站或博客，可以参考我们的逐步指南如何开始一个博客或如何制作一个网站。如果你需要快速搭建网站，我们推荐使用 Hostinger，性价比高且易于上手。
选择最佳的邮件营销服务
市面上有大量的邮件营销服务。初学者常常为了省钱而使用免费选项，这可以理解。然而，有些免费平台并不是最好的选择。为什么？
有些平台自称“邮件营销服务”，但实际上它们只提供免费的博客邮件订阅。这意味着你的用户只能在发布新博文时收到邮件更新。
但这并不是真正的邮件营销。以下是使用免费博客通知服务的缺点：
- 你不能发送私人邮件通讯。要发送邮件，你必须发布新博文，这意味着你想分享的信息必须先公开。
- 你不能个性化邮件信息。它将以相同格式发送，通常没有品牌或个性化。
- 你不能按兴趣、人口统计或内容类型对订阅者进行分类。
- 没有报告功能。你不知道有多少人收到邮件、打开率多少、点击了多少链接。
- 如果你以后尝试转移到付费服务，你的用户将需要重新确认订阅。很多人不会这样做，你会失去订阅者。
这就是为什么我们总是建议从一开始就使用专业的邮件营销服务。
是的，它们需要花一点钱，但这是对你业务的投资，回报巨大。
专业邮件营销服务的好处包括：
- 你可以向订阅者发送私人批量邮件。
- 你可以查看订阅者活动，并根据他们采取的行动进行分组。
- 你可以进行 A/B 测试，看看哪个邮件主题、内容和优惠效果最好。
- 通过报告工具，你可以看到订阅者最多的国家，调整时区偏好，在正确的时间发送邮件。
- 最后，最重要的是，你可以看到所有订阅者的邮箱地址。
有数百种专业邮件营销服务。为了让你轻松选择，我们根据易用性、性价比、功能和性能整理了顶级邮件营销服务列表。
对于小型企业，我们推荐使用 Constant Contact，因为它是世界上最大的邮件营销服务之一。
他们提供 30 天免费试用。这让你有足够的时间设置并开始看到结果。30 天后，你的邮件列表很可能就能自给自足（每月 $12 起）。使用我们的 Constant Contact 优惠券可享受 20% 折扣。
如果你需要更高级的、包含强大营销自动化功能的服务，我们推荐使用 HubSpot、Brevo（原名 Sendinblue）或 ConvertKit。它们在企业主中非常受欢迎，并且也提供免费试用。
注册邮件营销服务后，下一步是在你的网站上添加订阅表单，让用户订阅。
增长邮件列表并获取更多订阅者
你知道吗？超过 70% 的访问者在离开你的网站后再也不会回来。这是真的，看看你的 Google Analytics 中“新访客 vs 回访客”的比例就知道了。
这就是为什么你需要在访客离开之前将他们转化为邮件订阅者，以便发送相关信息让他们回来。
普通互联网用户只花几秒钟浏览一个网站。这给你很少的时间来吸引他们。如果你的邮件订阅表单不明显，用户就会离开，永远不会订阅。
我们看到的初学者最大的错误就是没有战略性地放置高转化率的订阅表单。
有些 WordPress 主题带有侧边栏小工具，但转化效果不佳。
你的邮件营销服务也可能提供代码让你嵌入到主题中，但这需要你知道如何编码。
这就是为什么我们推荐用户使用 OptinMonster。它是最强大的转化优化软件，可以帮助你将即将离开的网站访客转化为订阅者和客户。
通过其 WordPress 插件，你可以轻松地使用 OptinMonster 建立邮件列表。
你不需要在侧边栏添加无聊的订阅表单，而是可以轻松创建高转化率的表单，如弹窗、浮动页眉页脚栏、滑入式滚动框、全屏欢迎垫、内联表单等。
但真正让 OptinMonster 强大的是其行为自动化和个性化功能。OptinMonster 允许你根据用户来源、访问页面以及他们在网站上的行为自动显示不同的订阅表单。
例如，Exit-Intent® 功能会跟踪用户的鼠标行为，并在他们即将离开的精确时刻显示有针对性的订阅表单。这有助于你将即将离开的访客转化为订阅者。
这就是为什么 Michael Hyatt、Neil Patel 和 Social Media Examiner 等博主都在使用退出意图技术。Social Media Examiner 在 7 个月内通过此方法增加了超过 25 万新订阅者。
小企业主 Nicolas Gagne 将 Constant Contact 与一个退出意图表单结合，使他的邮件列表增长了 500%，并帮助他的在线商店收入翻了三倍（查看完整案例研究）。
还有很多 OptinMonster 的案例研究和评测可以阅读。
立即开始使用 OptinMonster！
注意：OptinMonster 由猫哥的创始人（猫哥）创建，因为他想更快地获得更多邮件订阅者。它帮助我们将邮件订阅量提高了 600%。应众多用户要求，我们向公众发布了这个工具，目前它是市场上最推荐的潜在客户生成软件。
除了 OptinMonster，另一个可以快速增长邮件列表和社交媒体的工具是使用病毒式赠品插件 RafflePress。
它允许你通过赠品将网站访客变成品牌大使。结果，你可以获得更多流量、邮件订阅者和社交媒体互动，而无需购买付费广告。
试试看。
列表构建策略与资源
拥有正确的工具至关重要，但知道如何正确使用它们才是最大的区别。
在邮件营销策略中，最重要的就是规划细分。
什么是邮件列表细分？
邮件列表细分是将订阅者分组的过程，以便根据兴趣更好地个性化你的邮件。
它有助于获得更高的打开率和点击率。这份邮件营销终极指南包含了你需要了解的所有细分技巧。
如果你想快速增长邮件列表，可以查看我们经过测试的简单技巧来更快地增长邮件列表。
如果你不确定如何创建订阅表单，可以查看这份创建高转化率表单的 63 点检查清单。
内容升级是转化率最高的订阅表单。这是一种在热门博文末尾提供额外内容的技术。它们的转化率通常比普通订阅表单高 5 倍。这里有一些内容升级创意供你参考。
为了轻松创建内容升级，你可以使用 Beacon，这是最好的潜在客户磁铁软件。Beacon 提供预制模板和拖放构建器，用于制作电子书、清单、工作簿等。
我们有一份关于如何在 WordPress 中有效使用内容升级的完整指南。
获取邮件线索的方法有很多，我们在 WordPress 潜在客户生成初学者指南中详细介绍了它们。
结论
无论你经营什么类型的业务、拥有什么类型的网站、处于什么行业，都没关系。
如果你有一个网站，并且希望将访客变成回头客，那么你需要让他们加入你的邮件列表。
我们希望本文能帮助你理解建立邮件列表的重要性，并让你顺利起步。你可能还想查看我们的指南：如何为你的网站添加网页推送通知，以及最佳的邮件捕获工具。
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